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在合作和竞争构筑起来的商(shāng)业社会，囚徒困境并不难发现。就拿(ná)我们合成树脂瓦这个行业来说，2家树脂瓦厂家在某地區(qū)稳态竞争，一家公司的业绩上去了，就以為(wèi)另外一家就会下降。如果2家公司同时做广告的话，成本增加的就会很(hěn)快，但是收入不会增長(cháng)的很(hěn)，如果不做广告，另外一家做了又(yòu)会抢走一部分(fēn)市场。他(tā)们不外乎就2种选择：合作—约定市场份额，不做广告缩减成本；不合作—拼命做广告压倒对方。当然实际合作的情况可(kě)能(néng)性几乎為(wèi)零，广告战此起彼伏，互相拉高成本，从而陷入了囚徒困境。
其实行业中遇到的囚徒困境遠(yuǎn)遠(yuǎn)比这个例子要复杂的多(duō)，针对这样的问题，我们也苦思了很(hěn)久，有(yǒu)一句话叫解铃还需系铃人，说的就是我们要从事情发生的本质去看待一件事情，在囚徒困境中我们遇到的本质问题就是没有(yǒu)达成良好的合作共识，从而导致的虚高成本问题。
為(wèi)此我们坤宝建材树脂瓦厂家是这样解决的
一、市场定位以工程商(shāng)采購(gòu)商(shāng)為(wèi)主导。
二、地理(lǐ)定位為(wèi)本地周边為(wèi)主 。
三、产品定位為(wèi)中高端产品。
四、针对以上定位把其他(tā)客户介绍给其他(tā)更适合的同行，达成合作共识。更好的服務(wù)于定位客户。
五、在产品上走差异化路線(xiàn)，突出产品某一方面的特性。从而更好的立足市场。
六、做价值而不去一味的去做价格。
坤宝建材的宗旨是，不求要赢得多(duō)大的市场，但力争让每一个合作者都能(néng)满意我们的服務(wù)和产品。
